在今天的中國，如果提起微信朋友圈的用途，大家都會想到它可以日常分享，更重要的還可以微商。我們或許有過從做微商的朋友那里買過化妝品，某件衣服等。但是遠在濱州的客戶，與花都鄭州分公司銷售小朋僅憑微信互動，就成交了100余臺的電子保密文件柜訂單，這可能嗎？今天想與大家分享的正是花都專業(yè)銷售小朋與濱州客戶借助微信合作大單的故事！
這位濱州客戶所在公司是一家集設(shè)計，生產(chǎn)、安裝、咨詢一體化服務(wù)水處理設(shè)備公司?，F(xiàn)工廠占地3000余平方米，主打產(chǎn)品是各類精密過濾器等水處理產(chǎn)品和配件。穩(wěn)定客戶遍及上海、北京、天津、廣州、福州、廈門、深圳等。這次他們因為技術(shù)研發(fā)項目增加，重要技術(shù)資料文書大量增多，所以急需一批電子保密柜。
因為公司并沒有專門負責這一塊的人員，辦公室主任張主任臨時受命，負責起這件事情。但他本身的本職工作其實是非常繁忙的，無法走開，發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)購物成為了公司的首要選擇。張主任是先在網(wǎng)上篩選了幾個品牌，認為官網(wǎng)正規(guī)，產(chǎn)品也齊全的，進行一一詢盤。當時是鄭州分公司的小朋先接到了張主任的詢盤，于是全程負責了下來。在客服窗口，雙方只是簡短的介紹了一下所需電子保密柜的情況和花都的工廠實力。然后，張主任除了微信號之外，不愿意再留下任何聯(lián)系方式，對公司名字也做了保留。但花都銷售小朋依然欣然接受，并保證會認真完成報價。
隨后，花都小朋利用唯一的聯(lián)系方式微信，認真的做了熱銷款鐵皮文件柜產(chǎn)品的細節(jié)圖，效果圖，尤其是電子保密柜相關(guān)的參數(shù)和報價，發(fā)送張主任。之后，再沒有做出過多的打擾。小朋明白，對于張主任這樣比較繁忙且在篩選品牌階段的客戶，過于急切和窮追猛打的跟進，推廣，是非常讓人厭煩的。但是置之不理，比客戶還大牌那就是完全不重視了，客戶會完全感受不到誠意。所以簡潔的將客戶感興趣的產(chǎn)品信息和報價發(fā)送給他，靜待回饋就好。畢竟不是每一位詢盤客戶都會成交，銷售小朋對張主任這單同樣報以了平常心。
然而，好產(chǎn)品是經(jīng)得起等待的。盡管僅憑微信的簡單互動，分享，濱州客戶張主任甚至沒有時間親自到達我們工廠看一看，卻堅定的選擇了我們。最后決定與我們達成合作，共同為提高優(yōu)質(zhì)辦公生活攜手。
簽合同時，小朋忍不住問張主任：怎么僅僅憑微信的分享就能確定選擇花都文件柜呢？他回答說：我留給另外幾家的也只有微信，有人懶得再跟進，有人廣告刷屏讓我都不敢相信他的產(chǎn)品了，只有你們進退有度，顯得專業(yè)又有誠意。而且并非僅憑這一點，最重要的其實是你的朋友圈，我看到里面全部的專業(yè)的花都產(chǎn)品和品牌工廠分享，這顯出與眾不同的專業(yè)，讓我確定與你們合作的沒錯的！
如果有好的產(chǎn)品，敬業(yè)的態(tài)度和真正的實力，即使只是站在微信兩端，中間隔著虛擬的空間，花都集團依然能夠?qū)⒆约旱恼\意與能力精確的向客戶傳達。這就是品牌的魅力！
