洛陽龐村鋼制辦公家具基地只檔案柜供應(yīng)商就有300多家，什么產(chǎn)品過多了，反而讓人不容易挑選。供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀，供應(yīng)商不應(yīng)該還是高姿態(tài)等著顧客上門，而是應(yīng)該做些什么吸引顧客，做讓客戶喜歡的檔案柜供應(yīng)商。
如何讓客戶喜歡并信任還是要以客戶的角度去想問題，您可以簡(jiǎn)單思考下，您在購(gòu)買檔案柜時(shí)不管是量多還是量少，最關(guān)注住什么？無非是價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、售后這些問題，那么供應(yīng)商需要著手做準(zhǔn)備或者說提升自己的方向也是這幾種。
高性價(jià)比從來不存在，只是商家推出的一種自我安慰的話語，這個(gè)世界只有“一分價(jià)錢一分貨”、“天上不會(huì)掉餡餅”，慈善公益尚有貓膩，更何況以賺錢為目的的企業(yè)，所以想要買到質(zhì)量好，能使用長(zhǎng)久的產(chǎn)品必須要有價(jià)格作為基礎(chǔ)，也就是說價(jià)格與質(zhì)量是成正比的。
以前最有名的的一句廣告語“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)在已成為過去時(shí)，不是因?yàn)樵捳Zout，而是思維在變化。還有一句廣告語“送禮就送腦白金”， 雖然聽了讓人想吐但印象深刻，能夠讓人記住，現(xiàn)在依然在播放，不是因?yàn)閺V告語多好，而是抓住了客戶的購(gòu)買心理并成功引起大家注意。
以上兩個(gè)例子想向大家說明什么呢？有些東西是會(huì)隨著環(huán)境、市場(chǎng)的變化而改變的，例如現(xiàn)在更多的企業(yè)開始關(guān)注企業(yè)的服務(wù)態(tài)度與售后能力，還有些則萬年不變的真理，例如企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。
檔案柜供應(yīng)商需要做的并不多，在做好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上再做好服務(wù)就可以。但話說著簡(jiǎn)單，等真正做起來牽扯到利益誘惑的時(shí)候大部分企業(yè)是無法做到的，而堅(jiān)持下來都成為了品牌企業(yè)，客戶喜歡的企業(yè)，如花都集團(tuán)。
